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圖-萬科股票行情信托公司集體擴編迎來一場開辟直銷渠道的持久戰

2014-02-19 11:44:15
來源:你我貸

導讀:萬科股票行情記者近日發現,中融國際信托、北京信托、興業國際信托、上海愛建信托等多家公司在廣納直銷人員。據透露,目前市場上有40多家信托公司已經籌建或正在籌建自己的直銷部門,廣鋪自銷渠道。專家表示,直銷渠道的鋪開有助于提高信托公司的綜合能力,....

圖-萬科股票行情信托公司集體擴編迎來一場開辟直銷渠道的持久戰

萬科股票行情

記者近日發現,中融國際信托、北京信托、興業國際信托、上海愛建信托等多家公司在廣納直銷人員。據透露,目前市場上有40多家信托公司已經籌建或正在籌建自己的直銷部門,廣鋪自銷渠道。專家表示,直銷渠道的鋪開有助于提高信托公司的綜合能力,并提升投資者的議價權。

據了解,目前信托直銷人員招聘多集中在北京、上海、廣州、深圳等經濟發達地區,招聘的要求主要是具有大客戶銷售經驗,并具有獨立開發和維護市場等能力。直銷人員的薪酬一般在幾十萬元不等,直銷團隊負責人年薪可達上百萬元。據獵頭公司人士透露,有多家信托公司還準備到基金公司去挖腳。業內傳言信托銷售人員去年可拿到幾百萬元的業績提成,也令基金銷售人員心動不已。

長期以來,信托公司大多通過銀行及第三方財富管理公司來代銷其產品,去年10月,銀監會發布《關于規范信托產品營銷有關問題的通知》,鼓勵信托公司構建以客戶為核心、以專業化資產配置和財富管理為主要服務內容的營銷模式。這為信托公司異地設立財富管理中心打破了壁壘,信托行業也迎來了一場開辟直銷渠道的持久戰。

然而統計數據顯示,去年信托公司直銷占比仍不到10%。目前銀行仍是信托銷售的主要渠道,只有平安信托、安信信托等少數信托公司成立了較為成熟的直銷團隊。有公司獵頭對記者表示,信托直銷目前尚處于起步階段,各信托公司目前仍缺乏高素質的銷售人員及管理人員,信托直銷作為未來的一種發展趨勢,更像是一場拉鋸戰。

“以前信托公司開發產品就可以很快獲得收益,而財富管理收益相對較慢,所以信托公司并不重視這方面的工作。”一位信托公司負責人對記者表示。去年銀監會在信托直銷方面給予了政策支持,而今年信托行業又面臨著較為集中的兌付壓力,這迫使他們尋求轉型,不能單純依靠產品開發來生存,而向資產管理方向轉型是一個很好的選擇。

世德貝?中國財富管理中心投研總監孫馬剛對記者表示,信托公司鋪開直銷渠道對整個行業可以說是一個利好。直銷渠道為信托公司提供了新的利潤增長點,信托可以借此擴大市場份額,并儲備人才力量。伴隨著直銷的開展,市場上將有大量的信托產品可供投資者選擇,從而提升了投資者的議價權。當然,直銷也加劇了信托公司之間的競爭,這也將倒逼信托公司不斷提高產品質量并完善相關管理制度,從而推動整個信托行業的不斷發展。

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