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基金業的“微”營銷國泰基金賺票房

2014-02-19 11:44:15
來源:你我貸

娛樂至死的年代里,金融品牌不再是冰冷的收益數字與遙不可及的專業術語。

近日,為配合國內第一只標準股票型開放式基金――國泰金鷹增長(愛基,凈值,資訊)基金(下稱“國泰基金”)成立10周年,國泰基金開啟業內先河,推出了第一部在基金持有人中海選主題、從持有人中挑選演員并在持有人中尋找故事的微電影《綻放幸福》。

據悉,《綻放幸福》在各大視頻網站上線一個月后,累計點擊率突破150萬,刷新了基金業微電影單部觀看人數的新高。

微電影即微型電影,指作品時長在3~30分鐘,有完整故事情節,適合在新媒體上觀看的視頻內容。從誕生之日起,微電影便與商業廣告息息相關,比如凱迪拉克邀請吳彥祖拍攝微電影《一觸即發》。近一年來,市場上涌現的數以千計的微電影,大部分都是為廣告商服務的。

在這股微電影熱潮席卷下,素來以嚴謹著稱的金融業也開始加入其中,臺灣大眾銀行拍攝的《夢騎士》更是在“2011首屆微電影節”上奪得大獎。今年以來,這股微電影之風更是刮到了國內基金業,國泰基金等先后“觸電”,通過微電影打造品牌“大形象”。

“國泰基金希望借這種與持有人線上和線下雙向互動的方式,來向市場傳遞長期投資的理念。通過‘海選’拍攝微電影方式,更加貼近持有人,在國泰金鷹十周年投資風雨路中更顯珍貴。”國泰基金副總經理梁之平表示。

一只基金的十年

隨著“80后”成長為新一代生力軍,以及平民狂歡時代的到來,品牌傳播業已形象化。新媒體的互動性及娛樂性,讓基金遇上了微電影。新型的創新營銷方式,打破基金業既往刻板、冷冰的形象。

舉辦周年慶已經成為國泰基金的一個傳統。從8周年舉辦“老大的幸福”征文,尋找基金業第一代老持有人;到9周年的“幸福接力”,邀請三代持有人共話幸福;再到如今的“綻放幸福”,“海選”拍攝微電影,國泰金鷹對投資者關系的互動形式正不斷深入,樹立了一種以持有人關系維護為核心的營銷新模式。

“持有人關系維護是國泰基金近幾年一直堅持的重點工作。”談及全程邀請持有人參與到旗下基金周年紀念微電影拍攝,國泰基金副總經理梁之平介紹道,希望借此次與持有人互動的契機,能夠盡量完整和真實地把一個普通持有人家庭和一只基金在過去10年相知相伴的歷程展現給大家。“在微電影中,大家能看到持有人在牛市前的堅持,分紅后的喜悅和熊市中的等待等,我們用感性的方式讓3650天的幸福濃縮在了3分鐘的微電影中。”

《綻放幸福》籌劃于今年3月,最先在國泰基金官網發起主題征集活動,共征集到了近300條網民對于國泰基金增長10周年幸福主題,通過老持有人投票,“綻放幸福”最終脫穎,并邀請到了兩名持有人,以持有人的親身經歷拍攝而成。

據了解,這部頗受基民期待的微電影已在國泰基金增長10周年生日聚會中首度播放并在網絡上推廣,50余位從成立至今就一直持有國泰基金增長的投資人在有幸成為第一批看到描述自己親身經歷的微電影同時,也與基金經理一道分享和交流了10年投資感悟。

基金業的“微”營銷

一部《老男孩》開啟了企業營銷的新模式,汽車行業的一部《一觸即發》點燃了“微電影”的熱情。自此,微電影營銷開始被大眾熟悉,一些“先鋒”企業也開始嘗到微電影營銷的甜頭。

不同類型的企業也試圖在微電影營銷這種新手段上不斷出彩,讓品牌在目標消費群中的形象得到提升。今年2月末,一部由“中國達人秀總冠軍”卓君親身經歷改編并由他本人出演的微電影,就通過真實的故事、可視化的情節直觀地傳遞給觀眾。

在一向被眾人視為冰冷及難以接近的金融投資領域,國泰基金則在“微電影”新形式上,開辟新的內容取材方式及切入角度。

“國泰金鷹增長,十年相知相伴。我們所要表現的就是只要用心,就會綻放的核心思想。”在國泰基金經理張瑋看來,“國泰基金增長也用10年的業績對‘綻放幸福’精神做了很好的詮釋,如何實現他們的美好期望,實現持有人財富的保值增值,一直是我們認真思考并為之努力的目標。”

銀河證券基金研究中心數據顯示,截至5月4日,成立于2002年5月8日的國泰基金累計凈值增長率達到366.82%,平均年化收益率超過16%,每份基金分紅達到3.004元,而同期上證指數上漲45%,業績跑贏市場超過300%。良好的業績加之對持有人關系的重視,國泰金鷹增長基金規模近幾年穩步提升,曾創造基金份額連續11個季度凈增長的行業佳話。

對此,基金業內人士指出,基金微電影營銷是新鮮事物,雖然短期無法對基金業績產生貢獻,但卻可以實質性地拉近與持有人間的距離,并且有利于樹立行業和企業形象,對潛在投資者有所教育啟發,基金微營銷達到這個目標就應給予肯定。

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