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基金淘寶店多數打醬油長城基金日銷僅1筆

2014-02-19 11:44:15
來源:你我貸

今年的雙11,也成了基金淘寶店的盛宴。

11月11日,易方達成為雙十一的最大贏家,憑借約定收益高達6%的分級債基A類份額,成為唯一一家成交量過億元的基金淘寶店。而富國產業債、興業可轉債、廣發亞太中高收益債等三只基金產品在聚劃算理財平臺首度開賣,單品一日吸引到近4000人次購買。

“盡管基金剛剛試水,但雙十一的交易量已顯示了互聯網理財的強大潛力。”業內人士表示,此番的雙十一數據,已經回應了之前對淘寶基金銷售模式的種種爭議。

然而,雙十一的喧鬧過去之后,隨之冷淡的是基金在淘寶的銷售額。

據第三方機構統計數據顯示,截至11月13日下午17時30分,在17家基金淘寶店中,有6家店鋪的當日銷售量不足10筆,分別是海富通基金9筆、泰達宏利基金7筆、萬家基金6筆、德邦基金5筆、銀華基金3筆,以及長城基金1筆。

對此,基金人士也向記者表示,“現在公司不是為了自己發展需求與互聯網合作,而是為了不落于人后,一定要我們想出與互聯網合作的創新點。”

墊錢圈地

11日凌晨,易方達登陸淘寶理財頻道首發。

數據顯示,截至12日下午4時,這款產品的銷量已經過兩億。而參加“雙11”的淘寶理財中,易方達以首日成交量2.11億元傲視群雄,占當日所有理財商品總成交量9.08億元的23.24%。

據了解,易方達聚盈A基金是為淘寶店量身定做的,以首期6%的約定年收益吸引淘寶買家來搶購。

“如果你的產品能讓客戶‘驚叫’,那就不用宣傳了,客戶自會做口碑宣傳。”基金市場人士告訴記者,定制產品是個好方法,店鋪多上一些固定收益類產品,盡可能把渠道費用、宣傳費用都補貼到產品的收益率上。

然而,易方達聚盈A也不是一本萬利的生意。

“易方達是自掏腰包2個億,用分級基金B來補貼分級基金A。”業內人士表示,這就是互聯網法則,前期是虧錢營銷,等把客戶拉進來之后再賺他們錢,這個產品本身不要想著賺錢。

公開信息顯示,易方達聚盈分級基金A與B按7:3的比例募集,易方達公司墊資2億元申購風險較大的聚盈B,而保本的聚盈A則放在淘寶店開賣,發行上限為4.68億,每人最高限購5萬元。

對此,基金資深市場人士認為,之所以這些產品都是限量購買,是因為基金公司補貼不起那么巨量的資金,“雖然易方達賣一點虧一點,但是公司品牌在網民中樹起來了,以后賣股票基金給他們就不用補貼和打折了”。

他表示,“他們現在是圈地,不是賺錢。按照基金公司的傳統思路,單個基金發行就要想怎么賺錢,這與互聯網法則相違背。”

易方達并不是第一個吃螃蟹的勇士。

“這其實和華夏百發是一個道理,只是沒有在淘寶平臺上操作。”業內人士向記者表示,百度金融中心掏出的錢應該就是華夏基金支付的渠道費或廣告費,轉而補貼給投資者,百度不是淘寶,但百度也做起來了。

基金觸網難

淺嘗輒止。

“互聯網金融,并不是簡單地把傳統渠道搬到網上宣傳一下。”基金人士告訴記者,但有的公司領導不懂互聯網,他們只想發一只基金產品成本收益打平,向董事會做交代,而不是真正靜下心來去研究互聯網生存的邏輯。

面對互聯網的不確定性,大多數基金公司都選擇淺嘗輒止。

從11月13日的淘寶銷售數據來看,截至17點30分,當日銷售量最高的基金公司是興業全球基金(微博),共銷售613筆,緊隨其后的是銀河基金[微博]520筆、國泰基金[微博]513筆和富國基金(微博)502筆。而當月總銷量的冠亞軍則是國泰基金,高達9305筆。

與之相對應的是,據第三方機構統計數據顯示,截至11月13日17點30分,泰達宏利基金、長城基金和銀華基金的月總銷量都不足100筆,分別是99筆、62筆和38筆。

其中,在11月13日,長城基金淘寶店僅在14點58分賣出一筆200元的長城貨幣基金。

“互聯網是流量為王的世界。”業內人士表示,像華夏、易方達那樣燒錢,也是需要實力、勇氣、耐心和反應力的,在那么多不確定性的情況下,并不是每家基金公司都能夠承受的。

在11月13日銷量最多的興業全球基金看來,相比于傳統銷售渠道,網絡讓投資者與基金管理人距離更近。

據記者了解,目前,興業全球基金已經將旗下13只基金產品已全部在淘寶店上架。從上架基金產品數量來看,截至11月13日,廣發基金、鵬華基金(微博)和銀河基金分別以24只產品、22只產品和18只產品數領先,除了這4家之外,其余基金公司的淘寶產品均不到10只。

“為了提升投資者的用戶體驗,他們在網店配備上‘傾盡全力’。”興業全球基金副總經理徐天舒表示,不但花費大量心思布置店鋪,力求讓投資者能第一時間了解公司的特點以及各種產品的特色,同時還在信息咨詢、后臺支持以及交易系統對接上反復調試,一方面盡可能優化投資者的投資步驟,另一方面也強化整個投資過程的風險控制,使得整個交易過程方便又安全。

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